好在虽然小错不断，却也没有犯很大错误。

发现自己一最大的问题就是忘性大。我忘性大吗？不断的反复问自己，后来终于明白，忘性大还是自己投入不够深入。对数字的不敏感想必是每一个学文科的家伙很头痛的事情。

很小心翼翼地做某些事情，必须要协调好与客户、与公司内部的关系。处理起来很累。有时候忍不住的怒气与无奈，－－－人在一定的环境里养成的懒散、傲慢、无知和固执侵蚀着这个团队。

我该怎么办？

……

今天很高兴的一件事，签下正式接手工作以来的第一单。金额虽然区区只有几十万，而且是在老总在旁边不停的鼓励、旁敲侧打，磕磕碰碰地完成了的。但必竟这是俺单枪匹马单枪签的第一单，对对方开出的条件的质疑、修正，终于代表公司画下了那个神圣洒脱的落款！~~嘿嘿！

再虽然然后在后来的两个小时内，我自己一个人拽着几十斤重的设备配件从武汉赶回黄石，手都发麻，心里却舒坦得不行。

再接再励！

给自己提个醒：

1. 想到的事，能立马解决的问题就地解决，决不拖至第二天；
2. 虚心虚心再虚心，虚心的请教问题；
3. 内敛、低调；
4. 不把工作上不满情绪带到家里….

从现在开始，在UCweb里面保存博客的WAP书签，不管有多忙，有想法随时记录。

—-嗯，想到了就要做！

确实应该让我忙活一阵子了。公司发生变故，但很多人还是一如即往的过得原来无忧无虑的日子。

危机意识的匮乏是这个团队的软肋。而我，又能做些什么呢？

这个星期最高兴的事莫过于接到了Amy和冠军团队郭老师的电话。非常感谢Amy和郭老师真诚而热情洋溢的电话邀请，但是真的非常抱歉，因为好多事情刚刚接手，八月份的档期已安排得满满，我是无缘参加此次的盛会的。

我也很忐忑地将资料转交给了公司老板，他和我一样这几天都奔波于两个不同的城市，希望他不要受到最近发生的一系列不愉快的事情影响到心情。也虽然郭老师对我说要“勇敢地将资料递交于老板手中”。很郁闷的，这次“传声筒”都做得多少有点不称职。

昨天从“客户”处出来，嗯，我早已经从原来的同事、领导、哥们的角色中“成功”的调整了过来。不会与时俱进的人迟早是要被淘汰的。

虽然分开了，但是为了共同的目标，合作依然继续。

我很着急，不能为公司分忧解难。我甚至能清楚的感受到老总的那种痛心与无奈：在公司一起打拼的十多年的老战友，竟背叛了自己与公司分道扬镳，另立门户做起了竞争对手。

自立、自强！这是老板的原话，我感受得到他内心的割舍。上百人的企业，做为一个老总，真的能做到“我自泰山岿然不动”的境界吗？

其实有些事情真的不必要太较真；某些人说的做的无非是在“表演”给你看的，后面藏着两个巨型的大字：利用！

人的一生不能像木头一样只是光能承受生活和工作的压力；

我们的表现更要像弹簧，能屈的同时，总是会想方设法将压力“弹”起来，卸掉！

1、态度决定一切 态度是一个人对待事物的一种驱动力，不同的态度将产生不同的驱动作用。好的态度产生好的驱动力，注定会得到好的结果。

2、积极的心态 积极的心态就是把正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个企业肯定有很多积极的方面，也有很多需要改进的方面，销售人员需要用积极的心态去对待。企业有很多不尽合理的管理，销售人员应看到企业管理风格的改变。在销售中遇到很多困难的同时，也应看到克服困难后的一片蓝天。

3、主动的心态 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。在企业里，有很多事情也许没有人安排你去做，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量。主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。

4、空杯的心态 人无完人。任何人都有自己的缺陷和相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是对于新的企业、新的经销商、新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的态度重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人正确的、优秀的东西。

5、双赢的心态 没人会做亏本的买卖，这是最基本的商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业、企业与商家、企业与消费者之间的关系。不能为了自身的利益去损坏企业的利益。企业首先是一个利润中心，如果企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。

6、包容的心态 作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。经销商各有爱好和需求。为客户提供服务的，满足客户需求，就需要销售人员学会包容，包容他人的不同喜好和挑剔，接纳差异、包容差异。

7、自信的心态 自信是一切行动的原动力，没有了自信就没有行动。我们对自己服务的企业充满自信，对产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自信能将优良的产品推荐给消费者去满足他们的需求，一切的销售活动都是有价值的。

8、行动的心态 行动最有说服力。销售人员需要用行动证明自己的价值；需要用行动去真正的关怀客户；需要用行动去完成目标。

9、给予的心态 要索取，首先学会给予。没有给予，就不可能索取。营销人员要给予经销商以服务，给予消费者满足需求的产品。给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激。

10、学习的心态竞争 在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。不去学习，就不会去创新，就会落后。同事、上级、客户、竞争对手都是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。

11、老板的心态 像老板一样思考，像老板一样行动。具备了老板的心态，就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，考虑企业的长远规划，就会感觉到企业的事情就是自己的事情。从而清楚什么是自己应该去做的，什么是自己不应该做的。

12、什么样的心态将决定什么样的生活 唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在，才会感觉到生活与工作的快乐，才会感觉到自己所做的一切都是理所当然，生活和工作自然会变得和谐美好。

此时，狮子也睁开了眼睛，他所想的第一件事是：我一定要跑得比最慢的羚羊要快，否则，我可能被饿死。

每天清晨，当太阳升起的时候，几乎同时，羚羊，狮子一跃而起，朝着太阳奔去……
这几天的工作量和工作效率应该是有史以来最高的，而博客的更新速度应该是史以来最慢的。

我总想试图让自己像亲爱的Amy一样，越是忙的时候让更新更有效率一些。

Amy的冠军团队似乎让她找到了如鱼得水的感觉；而我面临的是一个要求争第一的对手。“工作量”虽然大，但是充实。

对高手，不仅仅是钦佩它，更是要学习它。

老总找我谈了一下午。了解了一些事情的始末，我也知道，有些事情，并非我能左右。

神经高度紧张，工作量激增。其实在北京的时候我就已经知道，这次回来，轻松的日子将远离我而去。聊到最后，问我感受，我坦言同时也算是给自己打气：

虽然压抑，但不畏惧；虽然对手很强大，但我敢于接招！

赞自己一个！:)

前面功课倒做了不少，用Google Map上找到了华宇的“地址”，正好和我处的位置不远，决定步行前往。

也确实怨我，过份的相信这外国佬的玩意，以为再加个GPS就什么都搞定了。顺着上面标识路线走，半个小时到达“目的地”后竟然什么也没有。无奈只有打电话询问他们在具体地址，却得知一年前已搬新址（够晕的），没有地址、没有门牌号，只有大致方位。（这叫什么话？）

我说行！大致方位也行，我来找。

“通朝大街往西，你来找吧！”

晕，长安街都有十里呢。你一出口就是大街。得，那就去吧！

到通朝大街东下车，走吧，往西……没有具体目标，一家家的找，最糟糕的是竟然没有人知道“华宇”的名字。是啊，除了公司，平常谁跟一物流打交道啊。

顶着烈日整整一个小时没有目标的步行真的让人郁闷不己。在绕了一大圈后，终于在一处鸟不拉屎的位置看到了。—-拜托，周围全是正在拆迁或待拆的平房。很无奈，现在的物流公司怎么跟黑社会似的，偷偷摸摸专找偏僻地儿？

续：

于是我把所有的气都撒在华宇的身上。那接待我的小靓仔被我骂得一愣一愣的，呆呆的望着我，硬是没出一句话。（最见不得长得比我还帅的人了 —-:) 小小的鄙视一个！）可不是，脚指都起仨泡了！

不过这也不能怪他呀，只怪他们老板太抠门，找了这么一个地方。客户的怨言他们也是司空见惯了吧！

唉，其实我们这些跑腿的很辛苦滴啊！~明天 一起大早就赶往郑州，然后拆、卸、摆放等全部到位，—嘿，这是体力活！

不过到晚上应该会有一餐可口的涮羊肉等着我们。

呀呀，不要能想，口水喇子流一地了！